{"id":4515,"date":"2023-09-04T15:02:39","date_gmt":"2023-09-04T13:02:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.stoquart.com\/international-product-marketing\/"},"modified":"2024-05-21T07:59:40","modified_gmt":"2024-05-21T07:59:40","slug":"marketing-internazionale-di-prodotto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.stoquart.com\/it\/blog\/marketing-internazionale-di-prodotto\/","title":{"rendered":"Marketing internazionale di prodotto: guida all’attuazione delle strategie"},"content":{"rendered":"\n\n\n

Introduzione al marketing internazionale di prodotto<\/h2>\n

Distribuire un prodotto in diversi mercati del mondo rappresenta una notevole sfida, anche per gli esperti di marketing. Infatti, se il marketing di prodotto unisce arte e tecnologia, il marketing internazionale di prodotto assomiglia a una sapiente miscela di scienza e belle arti.<\/p>\n

In un’epoca in cui la digitalizzazione sta prendendo piede e un numero sempre maggiore di aziende assume dimensioni globali, le strategie del marketing di prodotto si evolvono naturalmente in parallelo. In questo articolo fornisco alcuni consigli pratici sugli errori che spesso commettono le aziende nel momento in cui commercializzano i loro prodotti a livello internazionale. Comprendere questi errori vi garantir\u00e0 di non cadere nelle stesse trappole e aiuter\u00e0 la vostra azienda a crescere oltre i confini nazionali.<\/p>\n

Il riconoscimento nazionale non \u00e8 garanzia di successo internazionale<\/h2>\n

L’immagine del marchio di un’azienda \u00e8 molto pi\u00f9 di un logo e di qualche slogan. Comprende la percezione complessiva dell’azienda e della sua offerta. Tuttavia, questa percezione pu\u00f2 cambiare radicalmente a seconda delle differenze culturali e linguistiche di ciascun paese. Purtroppo molte aziende non si preoccupano di investire n\u00e9 il tempo n\u00e9 l’energia necessari. Sottovalutare l’importanza di crearsi un’immagine locale pu\u00f2 significare rinunciare a un futuro prospero nel mercato a lungo termine.<\/p>\n

Alcune aziende commettono l’errore di credere che il loro successo nazionale si traduca automaticamente in un successo internazionale, ma la realt\u00e0 \u00e8 ben diversa. L’affermazione di un marchio solido a livello internazionale richiede tempo e perseveranza. \u00c8 necessario proporre un messaggio coerente, un’offerta chiara e fornire un valore reale ai clienti locali. Il segreto sta nell’adottare la lingua locale per creare un senso di appartenenza, piuttosto che sembrare un estraneo che cerca di mimetizzarsi.<\/p>\n

Se non definite chiaramente la vostra proposta di valore o il vostro messaggio in un nuovo mercato, correte il rischio di essere fraintesi dal pubblico di riferimento. E questo pu\u00f2 determinare un’adozione molto graduale dei prodotti esistenti rispetto al vostro mercato nazionale. I dirigenti d’azienda a volte cercano di decifrare i limitati indicatori di performance del mercato locale per compensare le loro carenze. Ma il pi\u00f9 delle volte la risposta \u00e8 abbastanza semplice: se non ci si sforza di ampliare la notoriet\u00e0 del marchio a livello locale, gli altri indicatori di mercato ne risentiranno.<\/p>\n

Per i pesi massimi delle vendite e del marketing in un campo di competizione globale, stabilire la reputazione di un marchio a livello locale \u00e8 come scalare l’Everest. Ma la cosa pi\u00f9 difficile di tutte \u00e8 che questi appelli agli investimenti locali per lo sviluppo di un marchio finiscono spesso per sembrare un’eco nel vento. L’importanza dell’autenticit\u00e0 locale sembra essere dimenticata, ma se non si ungono gli ingranaggi dello sviluppo del marchio, non ci si deve sorprendere se la macchina che genera la domanda non funziona correttamente.<\/p>\n

Diamo un’occhiata a un vero campione in questo campo: Samsung. Originario della Corea del Sud, il marchio \u00e8 riuscito a imparare l’arte del marketing internazionale di prodotto e dello sviluppo dell’immagine del marchio. L’India \u00e8 un ottimo esempio. Samsung \u00e8 entrata nel mercato indiano con determinazione, investendo molto nello sviluppo di prodotti e strategie di marketing specificamente adattati alle esigenze degli abitanti del paese. L’azienda si \u00e8 anche rivolta a influencer locali per conoscere meglio il mercato e far passare il suo messaggio in modo efficace. Questo conferisce ai loro prodotti un sapore veramente locale.<\/p>\n

Non ignorate mai la concorrenza locale<\/h2>\n

L’analisi della concorrenza in ogni mercato \u00e8 un’arma segreta che aiuta a capire dove si colloca il vostro prodotto a livello locale. Pi\u00f9 che un semplice dettaglio, \u00e8 la chiave che consentir\u00e0 al vostro prodotto di distinguersi ed essere unico. Entrare in un nuovo mercato senza aver valutato la concorrenza locale \u00e8 come andare a una festa e rimanere soli in un angolino. Non \u00e8 l’effetto che si ricercava e la vostra quota di mercato potrebbe risentirne.<\/p>\n

Ironia della sorte, molte aziende, anche le pi\u00f9 importanti, tendono a concentrarsi sui loro rivali in patria, il grande mercato in cui detengono la posizione dominante. Ma ecco l’inghippo. Non ampliando il loro raggio d’azione, non riescono a capire chi sono i loro principali concorrenti nei mercati locali. \u00c8 come se ci concentrassimo sulla scenografia, mentre lo spettacolo si svolge proprio sotto i nostri occhi. E questo diventa ancora pi\u00f9 evidente quando si tratta di marketing di prodotto su scala internazionale.<\/p>\n

Esaminiamo ora i messaggi commerciali ultrasofisticati. S\u00ec, proprio quelli che dovrebbero incrementare le vendite. Se volete che questi messaggi colpiscano nel segno, devono rispondere alle classiche preoccupazioni e minacce che i venditori si trovano ad affrontare quando hanno a che fare con i clienti. Queste domande sono come i camaleonti, cambiano con il mercato. Quindi, se state pensando di adottare un approccio unico, ripensateci.<\/p>\n

E non dimentichiamo la temuta difficolt\u00e0: la complessit\u00e0. A tutti piace la semplicit\u00e0, non \u00e8 vero? Ma in un mondo in cui la crescita internazionale \u00e8 sempre pi\u00f9 importante, queste differenze contano. Esercitano una notevole influenza sui dati di vendita, sia a breve che a lungo termine.<\/p>\n

Personalizzare il marketing di prodotto per ogni paese non \u00e8 solo una raccomandazione, ma un requisito fondamentale, soprattutto per gli attori del mercato globale. Ignorare questo punto pu\u00f2 portare a due spiacevoli scenari. In primo luogo, i vostri venditori di punta nei nuovi mercati potrebbero voler prendere in mano la situazione e creare i propri supporti, scostandosi dal piano originale. Oppure potrebbero gettare la spugna e unirsi a un concorrente locale. Nessuna di queste alternative \u00e8 sinonimo di vittoria.<\/p>\n

A proposito di vincitori, parliamo di Uber. \u00c8 l’esempio stesso che dimostra perch\u00e9 l’analisi dei concorrenti locali in ogni mercato \u00e8 la chiave del successo. Quando Uber \u00e8 arrivata in Cina, non era sola sul ring. Didi Chuxing le ha dato filo da torcere.<\/p>\n

Uber ha quindi fatto ci\u00f2 che avrebbe fatto qualsiasi attore lungimirante: si \u00e8 occupato dello sviluppo e dell’analisi del mercato, si \u00e8 immerso nell’atmosfera locale e ha elaborato un piano su misura per i gusti dei cinesi. Si \u00e8 cos\u00ec ritrovato a offrire prezzi pi\u00f9 bassi, pagamenti agevolati e un servizio impeccabile. Ha anche collaborato con aziende e gruppi locali per assicurarsi che il suo marchio fosse quello che la gente avrebbe ricordato.<\/p>\n

E indovinate un po’? Nonostante i costi e le difficolt\u00e0, le iniziative di Uber hanno dato i loro frutti. Si sono affermati sul mercato cinese e hanno ampliato la loro base di clienti e la loro quota di mercato. Certo, alla fine l’azienda ha passato il testimone a Didi Chuxing, ma il viaggio in Cina le ha insegnato una regola d’oro: l’analisi dei rivali locali e l’elaborazione di strategie personalizzate per ogni mercato offrono delle ottime probabilit\u00e0 di successo.<\/p><\/p>\n\n\n\n

L’importanza della consapevolezza culturale: evitate i passi falsi<\/h2>\n

Valori, credenze e comportamenti variano da una cultura all’altra. La comprensione delle sfumature culturali dei mercati di riferimento vi consentir\u00e0 di commercializzare con successo i vostri prodotti a livello internazionale. Dovete adattare il vostro messaggio in modo che suoni familiare al pubblico di ogni mercato. Ma nell’era della globalizzazione resta una sfida: quella delle campagne di marketing che si diffondono a velocit\u00e0 vertiginosa.<\/p>\n

Questo diventa particolarmente evidente quando fanno ricorso l’umorismo. Le campagne per cui sono stati investiti molti soldi e che sarebbero lodevoli nel paese o nel mercato di origine, possono fallire miseramente in altri mercati o addirittura danneggiare i responsabili del marchio.<\/p>\n

Perch\u00e9 allora molte aziende non tengono conto delle differenze culturali? Il motivo \u00e8 molto semplice: non sono consapevoli di queste differenze. Quando non si conosce bene il mercato di riferimento, \u00e8 molto difficile immaginare come possono reagire a una campagna di marketing le persone di un altro paese o che parlano un’altra lingua.<\/p>\n

Mentre spesso i responsabili di prodotto e del marketing hanno un accesso limitato alle risorse regionali o nazionali, altre aziende che possono accedervi semplicemente non le prendono in considerazione. Costruire ponti tra culture diverse per incoraggiare una collaborazione fluida tra questi team pu\u00f2 talvolta rappresentare una sfida, ma \u00e8 di importanza cruciale per garantire il successo duraturo di un’azienda nel mercato globale.<\/p>\n

Un buon esempio:<\/h3>\n

Il gigante della tecnologia Apple \u00e8 riuscito a cogliere l’importanza delle differenze culturali. In Cina, ad esempio, l’azienda si \u00e8 impegnata ulteriormente per adattare i suoi prodotti e servizi alla cultura del paese, riuscendo ad attirare l’attenzione locale sui suoi prodotti.<\/p>\n

Un altro esempio \u00e8 Apple Pay. L’azienda ha stretto una collaborazione con UnionPay, la rete nazionale cinese di pagamento tramite carta bancaria. Che non \u00e8 un’impresa da poco. Ma non si ferma qui. L’azienda ha anche aggiunto alla fotocamera dell’iPhone funzioni supplementari specificamente pensate per i cinesi. Tali funzioni sono in grado di riconoscere e tradurre i caratteri cinesi: una vera e propria svolta.<\/p>\n

La storia, per\u00f2, non \u00e8 ancora finita. Apple non si accontenta di perfezionare la propria tecnologia. L\u2019azienda si impegna totalmente nel mercato cinese aumentando il numero di negozi, creando maggiori opportunit\u00e0 di lavoro, promuovendo l\u2019istruzione e fornendo al tempo stesso un notevole supporto agli sviluppatori locali. Il suo obiettivo va oltre la semplice vendita di prodotti elettronici: l’azienda diventa veramente parte integrante del paesaggio locale. Si tratta di una vera e propria forma di impegno.<\/p>\n\n\n\n

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Non trascurate le partnership con gli influencer locali<\/h2>\n

Il marketing di influenza \u00e8 un mezzo formidabile per attirare l’attenzione a livello locale. L’idea \u00e8 quella di collaborare con persone influenti e note al grande pubblico, nonch\u00e9 con marchi popolari e amati da tutti, per convincerli a promuovere la vostra azienda e i vostri prodotti.<\/p>\n

Non si tratta solo di guadagnare credibilit\u00e0, ma anche di raggiungere un maggior numero di persone. Questo approccio risulta particolarmente efficace quando si lancia un marchio proveniente da un’area geograficamente lontana in un nuovo mercato, dove \u00e8 probabile che il vostro nome sia per lo pi\u00f9 sconosciuto. Se non fate appello agli influencer locali, la vostra campagna di marketing rischia di passare inosservata e non produrre alcun risultato concreto.<\/p>\n

Un buon esempio:<\/h3>\n

Airbnb \u00e8 un classico esempio di azienda che ha fatto propria questa strategia. Al momento del lancio sul mercato giapponese, la piattaforma ha collaborato con celebrit\u00e0 locali e star dei social network per promuovere la propria offerta. Ha inoltre collaborato con influencer che operano in altri mercati, come l’India e la Cina, per guadagnare credibilit\u00e0 e visibilit\u00e0 tra le popolazioni locali. Queste collaborazioni strategiche sono la chiave del successo di Airbnb nel penetrare in vari mercati e dimostrare il suo impegno di comprensione nei confronti di un pubblico pi\u00f9 ampio traendo ispirazione dalle specificit\u00e0 locali.<\/p>\n

Localizzate sempre i contenuti giusti<\/h2>\n

A volte le aziende credono erroneamente di dover adattare tutti i contenuti ai nuovi mercati, soprattutto a quelli in cui si parla una lingua completamente diversa. Ma non \u00e8 sempre cos\u00ec e potrebbe anche essere una spesa inutile. Qual \u00e8 la decisione giusta? Localizzare circa il 20% dei contenuti, ovvero la parte che sia di interesse per il pubblico di riferimento.<\/p>\n

Alcuni tendono a voler dare al minimo supporto un’impronta locale, ma non \u00e8 questo l’approccio ottimale. L’identificazione dei contenuti pi\u00f9 rilevanti pu\u00f2 essere un vero e proprio rompicapo e molti brand faticano a classificare i propri contenuti in categorie specifiche.<\/p>\n

Definire le priorit\u00e0 \u00e8 come scalare una collina ripida. \u00c8 fondamentale potersi affidare a qualcuno che conosca a fondo il mercato e abbia il potere di prendere le decisioni necessarie. Questi leader regionali, che hanno una visione globale e una conoscenza delle strategie internazionali, sanno indicare quali tipi di contenuti devono essere adattati al paese e in quale ordine di priorit\u00e0.<\/p>\n

La regola d’oro<\/h3>\n

Non dimenticate che non tutti i contenuti hanno lo stesso impatto. Questa regola d’oro si applica perfettamente al marketing. E indovinate un po’? \u00c8 una verit\u00e0 universale, anche quando si tratta di marketing internazionale. In realt\u00e0, non \u00e8 necessario adattare ogni campagna, ogni e-mail, ogni immagine o ogni supporto. L’attenzione deve essere rivolta ai contenuti che invitano il mercato locale a esclamare: “Ehi, parla la nostra lingua!”. Anche se significa lavorare il doppio per essere efficaci. I vantaggi di questo approccio sono molteplici: esplorare le specificit\u00e0 locali, offrire iniziative di marketing personalizzate e aggiungervi un tocco di creativit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n\n\n

Riducete il divario tra mercati nazionali e nuovi mercati<\/h2>\n

Per fare davvero la differenza, non c’\u00e8 niente di meglio che ascoltare i vostri collaboratori locali. Grazie alla loro eccellente conoscenza del mercato locale, saranno in grado di consigliarvi sulla traduzione e sull’adattamento dei vostri contenuti. Sono loro che possono indirizzare gli sforzi nella giusta direzione.<\/p>\n

Espandere le proprie attivit\u00e0 verso nuovi orizzonti significa anche imbarcarsi in un’avventura completamente nuova. Per i team di gestione locali e regionali si tratta di un vero e proprio viaggio inaugurale. In un certo senso sono gli eroi sconosciuti che devono superare gli ostacoli operativi per affermarsi in un nuovo territorio. Devono anche affrontare sfide personali, come il pregiudizio di prossimit\u00e0 e il pregiudizio di familiarit\u00e0, a cui bisogna prestare la massima attenzione perch\u00e9 influenzano le decisioni e i bilanci, spesso mettendo al primo posto il mercato nazionale e relegando i nuovi mercati in posizioni secondarie.<\/p>\n

Conclusione: i principi chiave del marketing internazionale di prodotto<\/h2>\n

In sintesi, il marketing internazionale riveste una notevole importanza per i marchi che desiderano commercializzare i propri prodotti su scala globale. \u00c8 il modo migliore per presentare i prodotti a un’ampia gamma di clienti in tutto il mondo e aumentare i ricavi. Non dimenticate che alcuni consigli fondamentali possono rivelarsi molto utili. Iniziate a fare ricerche sul vostro mercato di riferimento per comprenderne tutte le sfumature. Adattate il vostro prodotto alla cultura locale e pensate a sviluppare strategie di marketing intelligenti ed efficaci. Se seguirete questi consigli, avrete maggiori possibilit\u00e0 di incrementare le vostre performance sui mercati internazionali. Infine, se sognate il successo globale per le vostre linee di prodotti, tenete presente che la parola d’ordine \u00e8 “marketing internazionale”.<\/p>\n\n\n

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Espandere un prodotto in diversi mercati a livello globale richiede molti sforzi, risorse e competenze. Si tratta di condurre ricerche di mercato approfondite, di comprendere le differenze culturali, di adattarsi alle leggi e ai regolamenti locali e di creare una strategia di marketing efficace e in grado di conquistare il pubblico di riferimento. <\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":6211,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[126],"tags":[135,162,161,137],"class_list":["post-4515","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-traduzione","tag-international","tag-marketing-di-prodotto","tag-marketing-internazionale","tag-product-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.stoquart.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4515","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.stoquart.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.stoquart.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.stoquart.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.stoquart.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4515"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.stoquart.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4515\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7790,"href":"https:\/\/www.stoquart.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4515\/revisions\/7790"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.stoquart.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6211"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.stoquart.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4515"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.stoquart.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4515"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.stoquart.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4515"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}